钢铁电商打造供应链协同新生态

“钢铁是一个传统领域，在流通领域信息化程度不高。但经过几年的推动，钢铁流通行业的从业者已从过往的保守、观望向主动拥抱互联网转变，开始享受互联网带来的便利。”找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉说道。

王常辉介绍，在找钢网创立的几年时间里，应用互联网这一工具，找钢网逐渐走出了一条交易、服务和工作的路子。调研发现，行业中要解决三大效率问题。一是买家、卖家交易效率问题。过去买家买钢材需要打十几个电话找不同的供应商进行询价、比价，效率很低。二是行业服务的效率问题，在钢铁行业，买家买完货之后，还需要自行寻找仓储服务、加工服务、物流服务、供应链金融服务。三是行业工作的效率问题。产业互联网中的企业需要日常办公软件，以及与商务决策有关的数据化产品，而钢铁行业供应商基本都是使用十几年前的ERP公司生产开发的东西，迭代比较慢，不符合现在行业的需求。

钢银电商副总裁聂静波前不久在由EBIA(电子商务创新推进联盟)主办的第六届在线供应链金融及供应链电子商务推进大会上表示，在数字经济、电子商务、供应链金融蓬勃发展的背景下，深入推进数字化产融协同成为应对外部环境不确定性的挑战、助力我国经济实现高质量发展的必然需要。供应链服务的出现，有效疏通了上下游业务的阻塞，盘活了整个产业链条，是整合产融关系的有效模式。当前随着云计算、大数据及物联网技术的发展和完善，产业互联网也已进入3.0时代。B2B电商须通过包括仓储、物流、金融、数据等在内的一系列服务打通产业链上下游，整合社会资源，推动信息流、商流、资金流，物流及人员流合一，帮助钢铁行业实现产业链共享、供应链升级。

近年来，钢铁电商凭借其交易便捷、价格透明、资金安全等特点得到快速发展，同时基于交易衍生的一系列供应链服务对钢铁行业的健康有序发展起到强大的推动作用。钢银电商自2013年平台上线以来，就致力于以平台为核心，打造集交易结算服务、供应链金融服务、仓储加工服务、物流配送服务及数据信息服务等配套服务于一体全产业链服务生态闭环，并基于上中下游交易场景推出了帮你采、随你押、任你花、订单融等多款供应链产品。钢银电商的三段式风控体系则起到保驾护航的作用。基于钢银平台规模化的高频交易数据和BCS信用风控体系，对资金流、货流、物流、票据等方面建立的标准模型进行监控，对商家的挂牌、成交、交割等指标应用进行信用评级；利用云技术完善预警机制，为供应链服务环节打通奠定坚实的基础，确保钢铁交易零风险，安全、高效。健全的风控系统降低了钢银供应链服务的业务风险，近几年钢银电商发展中的供应链服务规模不断扩大：2018年，钢银供应链营收占比达291.86亿元，同比翻倍，营收占比相比去年同期的18.53%上升到30.49%，在平台盈利结构中的价值愈发凸显。

经过7年的发展，目前，找钢网合作的钢厂已经达到115家，大型贸易商超4000家，注册用户约12万。互联网规模化的优势在钢铁贸易领域再次得到了体现。王常辉说：“只有平台上有大规模的交易，拥有了大量的用户，才有资格逐步整合各种供应链服务，比如仓储、加工、物流及金融服务等。当交易规模达到一定程度时，对行业理解得越来越透彻，同时各种服务介入得越来越深，才知道这个行业的用户到底需要怎样的应用软件和数据产品。”

钢银电商副总裁徐赛珠前不久曾表示，钢铁行业对于整个国民经济的重要性不言而喻，钢铁电商作为典型互联网平台，与国民经济发展和国家基础建设同样紧密相关。今年两会政府工作报告指出，将大力支持长江三角洲区域一体化发展并将其上升为国家战略，上海作为中心城市，在推进长三角基础设施、科技创新、生态环境等项目建设上的作用十分关键。虽然上海以及全国的建筑业都在快速发展，但建筑产业链上下游却依旧各有难处：配送方存在资金周转不便、议价和风险把控能力弱等痛点;而对于终端企业而言，供应商分散、垫资能力弱、质量参差不齐等问题也十分令人头痛。徐赛珠强调，与服务商做到资源互补、与承建方做到合作共赢，做一个称职的服务平台才是钢银电商该做的。

聂静波表示，产业互联网3.0时代的核心在于供应链服务升级。B2B电商须深入了解产业交易场景，明确客户痛点，继而通过产品和服务的标准化和线上化，放大服务规模。与C端不同，B端的供应链服务发展还处于摸索、实践阶段，只有不断增强平台风控能力，才能持续扩展平台核心竞争力。未来，钢银电商将继续脚踏实地，深耕钢铁产业供应链服务，不断打磨产品，整合产业及社会综合资源，提高供应链协同效应，打造钢铁行业供应链协同新生态。