深挖IP大生意，供给端绽放创新力

在流量红利逐渐式微的背景下，获客成本均越来越高，产品销售及业绩增长乏力。由此，在存量市场中增强老用户黏性，在增量市场中挖掘新消费潜力，是几乎所有品牌商、零售商的迫切愿望，而IP跨界合作正成为它们越来越认可的一个路径。

相关研究数据显示，全球最赚钱的前50个IP中，精灵宝可梦的市场规模以950亿美元的总收入排名第一。前10大IP中，美国和日本各占5席，值得注意的是，美国前5大IP都由迪士尼持有。这些IP绝大部分的收入来源于授权、衍生和零售。

自2016年起，随着移动互联网的高速发展，IP生意开始在中国萌发，小说、动漫、音乐、游戏，包括自媒体的IP都在持续高频孵化中，很多品牌也加入到了做IP生意的阵营中。这也应合了国务院办公厅印发的《关于加快发展流通促进商业消费的意见》中，促进商旅文体等跨界融合，形成更多流通新平台、新业态、新模式的政策导向。

“文化产品具有抗经济周期性，既能在企业产业升级的过程中带来文化加持，也能在经济下行时对实体经济起到牵引和拉动的作用。”日前在仰望星空·同道节IP生态大会上，同道大叔董事长兼首席执行官鲁迪指出，IP是一个好生意。IP是内容和粉丝的价值共生体，其价值沉淀来自于用户与IP的互动体验，如果运营得当，随着时间的积累，IP的价值会以复利的模式增长。同时IP又可以和非常多的垂直领域产生合作，通过撬动内容、粉丝、产品的IP生态流量池，实现共赢。

实际上，IP策动的逆势增长已经在不少消费领域有所呈现。今年8月份，中国连锁经营协会携4万多家会员门店，结合新中国成立70周年的主题，开展“我爱国潮正当红”IP定制产品主题活动，当中，品牌便利店与同道大叔跨界合作推出的帆布袋、数据线等产品受到了消费者的热捧。

“很多专设货架陈列该产品的便利店都进行了多次补货，如武汉中百罗森专区以同道IP产品引流，在活动期间商品卖出超308万件，销售规模超过714万元。”中国连锁经营协会便利店委员会专家委员翁宇杰表示，IP化商品能够拉近零售门店与消费者的距离，增强消费者与品牌的黏度，让商品实现从价格到价值的转换，从普通的产品转变为情感产品。

与同道大叔进行IP合作，将推出的绵柔产品、首度把国产IP产品带入第二届进博会，并在刚刚过去的“双十一”在电商平台获得湿巾品牌销量冠军的全棉时代，则对IP赋能品牌的影响力更有体会。全棉时代B2B业务总经理苏志彬说道，在消费者多元化、个性化需求更加旺盛，产品同质竞争激烈的市场环境下，品牌希望获得新增长，不能仅靠生产好产品以及加大宣传力度，更需要与消费者产生更多情感共鸣，而‘IP＋产品’的深层合作让品牌获客能力实现了充分提升。

“过去全棉时代也有过投入资源获得IP授权，利用IP产品导流、促成转化获得销售额的经历，如凯蒂猫定制产品。但因团队没有较好的IP运营能力，效果并不尽如人意，这也意味着IP化并非是简单地花钱就能买来流量。”苏志彬说，与同道大叔的合作，双方通过在内容上不断探寻新可能，面向垂直品类构建生态协同，以情感共鸣为出发点打动更多消费者，全棉时代实现了品牌价值感的提升。

在鲁迪看来，移动互联网将中国IP行业推进了一个快车道，但在欣欣向荣的表象下，IP的生命周期如何延长、如何实现多元化收入，以及如何创造高估值高营收的IP等问题也逐渐显现，并成为行业可持续发展需要突破的“天花板”。

对此，着眼未来新文创大格局，从自媒体平台起步，在五年间已形成内容广告、内容电商、IP衍生品和IP授权四大成熟业务板块的同道大叔率先进行了三大战略升级布局，即IP开放生态战略、IP品牌战略、同道节。

据悉，就IP开放生态而言，同道大叔将从内容共创、形象共创、产品共创、品牌共创、粉丝运营等多方面打通IP自身内容的生态链接，及与其他IP的内容联动，通过IP＋产品进行跨界赋能。同时，在IP方之间，开放生态也将改变零和博弈，使两个不同的IP势能互相汇聚，实现增量。

而在品牌战略中，鲁迪透露，同道大叔会将同道内容、形象和品牌融入更多的文化和产品消费场景。除进行主题巡展外，在三线城市的拓展上，同道大叔将会通过IP授权与实体经济的结合，启动连锁经营合作，分别在福建泉州和江苏常州落地主题餐厅和奶茶店，同期启动同道大叔线下饮品店授权加盟计划。此外，同道大叔IP还将继续与资生堂合作并对之进行授权，实现海外市场收入的增长。