如何推动传统媒体融合转型？ 这三个观点能否启发你

核心观点：

　　媒体融合转型的前提，是要坚持内容为王，依托自身定位，在自己的垂直领域深耕内容生产，生产出更多具有科学性、实用性、收藏性、系统性，甚至可以是故事性的内容，为再次深度开发传播打下基础。

　　传统媒体真正的转型，是要为自己植入互联网时代所强调的用户思维的基因，把媒体的功能与用户的需求对应起来，与用户建立一体化的深入关系，生产他们喜欢的内容，为他们提供服务，引领他们的生活方式。

　　因此传统媒体必须要建立自己强大的营销团队，针对自己的会员开展各种活动，努力打造一体化的关系体系。在这个过程中，传统媒体需要充分利用互联网手段，使互联网这个最大变量变成事业发展的最大增量。

　　全媒体时代，传统媒体融合转型成为头等大事。随着“中央厨房”、全媒报道平台的建立，我们看到人民日报、新华社等媒体在媒体融合发展方面已经取得了很大成效。但部分传统媒体，仍然在资金、人才、技术等方面严重匮乏的困境中摸索方向。整体来说，传统媒体只要抓住媒体行业生存发展的根本规律，同时利用好技术红利，在充分挖掘自身优势的基础上大胆尝试，就可以在媒体融合发展的时代大潮中谋得生机。

激活内容资源  “旧”内容也有新用途

　　建立一个知识系统是传统媒体实现多平台分发的基础，也是传统媒体融合转型的起点。众所周知，传统媒体具有很强的原创内容生产优势，多年来也积累了大量的优质内容资源。如何激活这部分内容资源，并把它转化为可以产生价值、更好服务读者的知识系统，是一个值得思考的问题。

　　有很多媒体建立了自己的内容资源库，并把过往的内容进行了数字化处理。但这只是第一步，对这一部分海量信息进行分类整理，标签化、碎片化，以利于随时检索及后期重新加工方面，做得还很不够。而且这部分信息也没有实现内部资源共享，无法让需要的人及时了解并方便利用。

　　当传统媒体建立起自己的知识系统，就可以把过往生产的所有内容及时转变为今天可以利用的素材，既提高了编辑记者的专业能力，也提高了工作效率，可以把纸媒上的内容，迅速加工分发到其他平台与渠道，甚至重新生产出多媒体形式的音视频产品。

　　不过，我们也要看到，对于有些媒体来说，可能很难做到这一点。因为他们所生产的只是内容，而不是知识，发布之后即失效，没有进一步传播、加工，并让用户付费的深度价值。因此，媒体融合转型的前提，是要坚持内容为王，依托自身定位，在自己的垂直领域深耕内容生产，生产出更多具有科学性、实用性、收藏性、系统性，甚至可以是故事性的内容，为再次深度开发传播打下基础。  

了解目标受众 按“需”提供服务

　　传统媒体的客户，其实就是我们之前常说的读者。但读者在哪里？读者是谁？读者的年龄、爱好、需求等等信息，传统媒体无从获知。传统媒体一般没有能力自建发行渠道，基本上是依赖于邮政、组织系统、二渠道批发商等固有的渠道。因为无法直接接触读者，也拿不到具体的读者信息，因此，传统媒体与客户之间的信息交换其实是被阻断了的。

　　当然传统媒体也会通过市场调查的方式，试图找到自己的目标受众并了解其具体需求，但这种抽样调查的方式所起到的作用相当有限，很多媒体会反映：市场调查花了很多冤枉钱，但没有什么用。

　　与读者的隔离，以及经营思路的局限性，使得传统媒体没能把读者牢牢地抓在自己手中，甚至在读者需求已发生趋势性变化的时候，无法站在读者立场上、不断提供满足读者需求的产品。

　　而互联网时代方便快捷的技术手段，虽说带给传统媒体很多挑战，但也可以让传统媒体更容易找到自己的读者，更方便更及时地与自己的读者进行互动。因此，传统媒体真正的转型，是要为自己植入互联网时代所强调的用户思维的基因，把媒体的功能与用户的需求对应起来，与用户建立一体化的深入关系，生产他们喜欢的内容，为他们提供服务，引领他们的生活方式。

　　与之相配套的，就是传统媒体要把读者转化为会员，像企业一样建立自己的会员管理系统，通过设立用户标签，深挖用户需求，加强会员互动，这样就利用互联网的优势，补长了传统媒体曾经致命的短板。

构建信任关系 媒体也需要“营销”

　　第43次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2018年12月，网民规模达8.29亿，网民使用手机上网的比例达98.6%，移动互联网已经成为信息传播主渠道。随着5G、大数据、云计算、物联网、人工智能等技术不断发展，移动媒体将进入加速发展的新阶段。传统媒体要坚持移动优先策略，建设好自己的移动传播平台，用户在哪里，我们就要去哪里，利用数字化手段去大规模连接自己的用户。

　　传统媒体擅长内容输出，往往不重视营销，或者把营销简单地理解为销售。事实上，营销与销售，是两个完全不同的概念。销售是以售卖产品为目的，而营销是以构建一体化关系为目的，在这个一体化关系中，不只是交易，更多的是信任。当关系牢固、信任牢固的时候，销售只是自然而然发生的事情。

　　互联网时代，是一个信息过剩、以消费者为主导的时代，如果没有信任，很难实现销售。因此传统媒体必须要建立自己强大的营销团队，针对自己的会员开展各种活动，努力打造一体化的关系体系。在这个过程中，传统媒体需要充分利用互联网手段，使互联网这个最大变量变成事业发展的最大增量。

　　传统媒体可以在充分利用互联网技术的基础上，建立起一个以知识系统为基础、以会员系统为目标、以营销活动为手段的产业链，这是一个可以相互促进、循环、导流的闭环，从而实现传统媒体非输血式的、可持续发展的、全面的融合转型。